Коллекция приёмов продаж: уловки на базаре.

12121244444444444Несмотря на стремительно развивающийся мир, на век компьютерных технологий, все равно на базаре будут торговать бабушки, а единицей измерения сыпучего товара у них будет старый добрый стакан. Однако стакан стакану рознь. Многие бабули хранят как зеницу ока старые, еще довоенные стаканы. Зачем? Оказывается внешне эти стаканы чуть меньше чем современные, а вот по внутреннему объему как унитаз laufen. Разница довольно-таки ощутимая. Простой покупатель думает, смотря на стаканчик такой бабули, да, немного маловат. Но ведь и цена чуть дешевле. Мишень воздействия в данном случае – стереотип восприятия. Ведь стакан он как бы и в Африке стакан. А приманкой в данном случае является цена.

Еще неплохим способом воздействия на покупателя является взвешивание «с походом». Покупателю взвешивают товар, и еще чуть-чуть сверху. Мелочь, а приятно. Продавец практически ничего при этом не теряет, но приобретает взамен довольного и благодарного клиента. А покупатель, конечно же, счастлив. Волшебное слово «Халява». Очень хорошая приманка. Однако этот способ на 100 процентов наш. В других странах продавец будет тщательно взвешивать товар и ему нереально будет объяснить термин «с походом».

Одним из методов манипулирования поведением покупателя может быть следующая уловка продавца. Рассчитан он на молодых людей, совершающих покупки в сопровождении очаровательных спутниц. А именно. «Как Вы можете торговаться в присутствии такой очаровательной красавицы?» Метод имеет немного восточные корни. Применяют его в основном рыночные торговцы, выходцы с юга. Эффект прост. Показаться в глазах дамы сердца жмотом не желает ни один мужчина.
http://www.youtube.com/watch?v=TXdEZw415H4
Неплохим методом можно назвать метод сравнения. И не смотря, что он воспет народом в анекдотах, все равно работает. Суть его такова. Сидят два продавца с одинаковым товаром. Но у одного товар дороже. Естественно покупатель берет у второго, причем более охотно, и искренне недоумевает какой смысл сидеть здесь первому. Но в этот момент покупатель вряд ли задумывается о том, что оба продавца работают в паре и продают общий товар. Просто первый продавец высокой ценой оттолкнул покупателя, но оттолкнул в сети второго продавца с приманкой в виде низкой цены.

Продавцы дубленок используют один интересный метод. Доллары в кармане. Суть такова. Покупатель в момент примерки засовывает руки в карманы и нащупывает там купюру. Характерно хрустящую и очень знакомую на ощупь. Ему невдомек, что купюру достоинством в 1 доллар продавец положил специально. А вот покупатель, ведомый обычной жадностью и нарисовавший в мыслях купюру не менее 10долларов, а то и 100, соглашается на покупку гораздо быстрее. Вряд ли он при продавце будет доставать свою находку. Он это сделает позже. Оставшись наедине со своей новой вещью. Бедолага. Что поделаешь, меркантильный интерес покупателя – большее число продаж продавца.


Добавьте свой комментарий